參加東盟博覽會心得體會

來源:農發公司

作者:劉法球

時間:2019-10-10

責任編輯:
編輯:張嘉佳

萬眾矚目的第十六屆中國-東盟博覽會于2019年9月21-24日在南寧舉辦,這次盛會的主題是“共建‘一帶一路’、共繪合作愿景”,東博會通過展覽、論壇、活動、深化經貿、互聯互通、金融等多領域合作,推動中國-東盟全方位友好合作提升到新的水平。

今年集團公司在東博會中也有展位,作為公司新人的我被集團公司選定為工作人員參與到這次博覽會,我感到萬分榮幸與自豪。從前期商品的嚴選到展位的布置,乃至后續對參展人員的服務,我都參與其中。第一次參加這種盛會,感覺雖然辛苦,但是受益匪淺,因為學習到很多東西。作為公司的新員工,這是一個難得的機會,讓我盡快融入集體感受公司團結的氛圍,以下就這次東盟博覽會,談談幾點我的體會

一、展會前期準備要充分,作為新員工,對產品的熟

悉是必不可少的。你充當著公司產品與客戶之間的媒介,你介紹產品的得當與否直接影響客戶是否愿意購買和公司合作的意愿。所以,我利用前期布置工作的時間對公司的產品進行了更充分的了解,雖然是臨時抱佛腳,不過效果還挺好。

二、形象和態度很重要,作為一家企業,員工的形象及其精神面貌直接體現企業的風貌,只有維護好個人形象,公司的形象才能有很好的表現。而態度是一個很重要的問題,畢竟態度決定高度。如果你對客戶熱情,接待有禮,并在客戶詢問公司產品或者其他有關信息時,能夠給予正確專業的回答,在如此融洽的氛圍中,我相信總能事半功倍。

三、有效的分析客戶,參觀的人員分為幾類人:參展商、貴賓、專業觀眾、普通觀眾等。認準客戶類型,根據客戶的需求,投其所好,令其對公司產品感興趣,并建立合作關系。不過這通常需要一段時間的磋商才能達成,正所謂,要做大生意,不是一兩秒就能搞定的事。

四、產品的競爭力,無論買或者賣,其關鍵是產品。即使客戶有購買的需求,需求就我認識而言無非是客戶的購買欲望和購買能力,兩者同時達成才能構成客戶的購買力。博覽會期間我也駐足其他和我們類似企業,市場的同類別產品非常之多,我們應如何要客戶選購我們的產品,這就需要我們提高我們產品的競爭力。產品的競爭力可以從設計、知名度、質量、價格等方面進行有效的提高。市場競爭如此強烈,如何有效的抓住市場的規律也是我們需要思考的問題,這樣我們的農投嚴選產品才能立于不敗之地。

以上是我對這次東盟博覽會的思考與總結,總的來說,這次參展的經驗是非常寶貴的,希望能下一次得到更好的成績

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